Hva er sponsing?
Sponsormarkedet har gjennomgått store forandringer de siste årene, noe som har gjort det mer utfordrende å skille seg ut blant alle sponsorobjektene. Kultur og idrett har lenge konkurrert om de tilgjengelige midlene, og idretten vinner ofte på grunn av det store antallet deltagere sammenlignet med kulturens publikum.
Med enkle kommunikasjonsmetoder mot spesifikke kundegrupper i flere kanaler, må sponsorobjekter nå kjenne sitt publikum godt og fremheve fordelene ved å samarbeide med dem fremfor å investere i en ren PR-kampanje.
Nedenfor finner du noen råd og innspill som kan være nyttige i det kommersielle arbeidet.
Sponsing involverer to hovedaktiviteter
- En transaksjon mellom en sponsor og et sponsorobjekt, der objektet mottar en godtgjørelse mot at sponsor oppnår rettigheten til å assosiere seg med objektet.
- Sponsorens markedsføring av denne assosiasjonsrettigheten.
Begge aktiviteter er nødvendige for at rettighetskostnadene skal være en meningsfull investering.
Definisjonen skiller mellom det å inngå en forretningsmessig avtale som sikrer rettigheter til sponsorobjektet og det å utnytte denne rettigheten. Begrepet gjenytelser brukes ofte om dette. Sponsing er altså en investering, med penger eller tjenester, i et objekt med det formål å få tilgang til det kommersielle potensialet knyttet til objektet. Investeringen blir verdiløs uten markedsføring av samarbeidet overfor relevante målgrupper, kjent som aktivering.
Sponsing har utviklet seg fra å handle om gaver og almisser til å bli et profesjonelt kommunikasjonsverktøy med krav til avkastning. Fokuset har skiftet fra logoeksponering til aktivering av målgruppen på en mer målrettet måte.
Sponsing er et kostnadseffektivt kommunikasjonsmedium. Det er en moderne måte å kommunisere relevans og å skape forankring i målgruppen, ved at de får ta del i sponsoratet. Sponsoratet bidrar til oppmerksomhet som igjen gir økt salg, positiv omtale for sponsor eller produkter, motivasjon av egne ansatte og økt lojalitet hos kunden. Disse sponsingsmotivene kan opptre sammen, eller hver for seg, men det er lurt å være oppmerksom på hvilken motivasjon som er knyttet til ditt arrangement eller konsept.
Avklaring av begreper knyttet til sponsing
Dette er sponsing:
- Barter/byttehandel: Varer og tjenester gis som motytelse, ikke penger. Merk at det må betales mva av slike varer og tjenester.
- Merkevareplassering/Branded content: En nyere form for kommunikasjonsmedium som visker ut skillet mellom reklame og underholdning, finansiert utelukkende av en merkevare eller et selskap.
Dette er ikke sponsing:
- Gaver: Penger gitt uten forventning eller krav til motytelse.
- Reklame: Et verktøy i en virksomhets salgsstrategi for å oppnå økt salg.
- Samfunnsansvar/CSR: Bedriftens integrasjon av sosiale og miljømessige hensyn i sin daglige drift.
- Støtte: Penger tildelt av offentlige organer basert på en søknad.
- Crowd funding: Når flere privatpersoner sammen finansierer et prosjekt.
Hva har du å tilby en sponsor?
Fra varemerke til merkevare:
Din historie, produkt, varemerke og identitet er nøkkelen. Potensielle samarbeidspartnere og sponsorer er mange, og utfordringen ligger i å kartlegge dem og bli den utvalgte som får avtalen. Det er viktig å tydeliggjøre hvem du er. En sterk identitet skiller deg fra andre sponsorobjekter i markedet. Nettsider, Instagram, Facebook og LinkedIn er viktige plattformer for å formidle hvem du er. Det er bedre å gjøre noen plattformer utrolig bra enn å gjøre alle halvveis.
En tydelig identitet danner grunnlaget for lojalitet og sterke allianser. Gode samarbeid kommer ofte av felles verdigrunnlag
Eksempler på satsningsområder for gode verdier og holdninger:
- Antirasisme
- Sosialt entreprenørskap
- Integrering
- Nei til vold
- Miljø
- Lokal identitet
- Samarbeid med humanitære organisasjoner
- Økonomisk redelighet
- Kjønnsbalanse
Inventarlisten – Produktene dine:
Det er vanlig å tilby pakker satt sammen for sponsorer. Typisk innhold er aktiviteter knyttet til:
- Logoeksponering
- Assosiasjonsrett
- Aktivering
Videre:
- Logoeksponering: Sponsorens logo på annonser, nettsider, arenaer, bannere, t-skjorter osv. Avklar hvilke flater du kan selge til en sponsor og tilpass presentasjonen til hver enkelt samarbeidspartner.
- Annonsering: Annonsering på nettsider, programblad, app og andre kommunikasjonskanaler. Husk å merke sponset innhold tydelig.
- Bruk av sponsorobjektet: Avklar budskapet tidlig og sett tidsavgrensninger.
- Billetter: Inkluder et visst antall billetter i avtalen, men vurder en prisstige for ekstra billetter.
- Tilgang til eget område: VIP-lounge eller gjesteområde. Området bør ha elementer som løfter opplevelsen.
- Faglig påfyll: Gjensidig læring og kurs kan forankre samarbeidet på et dypere nivå.
- Sponsorpool: Arranger en møteplass for sponsorene.
- Fysisk tilstedeværelse: Klare avtaler om fordeling av ansvar og kostnader.
- Utvikling av konsepter: Skap produktet sammen med sponsoren.
- Eksklusiv eksponeringsflate: For eksempel armbånd, nettside, app eller frivillig-skjorta.
- Aktiviteter/konkurranser før arrangementet: Sosiale medier, vareprøver, konkurranser i felles regi.
Hvordan jobber vi i Maximize som din partner?
- Vi jobber sammen med partene i forhold til sponsorstrategi og posisjonering:
Plan, mål og innhold. Dette kan vi bedre enn noen andre! - Hva kan du gi en sponsor? Sammen setter vi opp verdigrunnlag og målsetninger og finsikter ideelle sponsorpartnere.
- Hva er du verdt?: Vi har verktøy som sørger for at vi sikrer din markedsverdi.
- Ønskeliste: Finne relevante aktører og starter med dem.
- Vi finne den riktige person i bedriften: Kartlegger roller.
- Telefonsamtale og e-postutveksling: Følger opp og holder frister på et profesjonelt nivå.
- Møte: Møt hverandre så snart som mulig, enten digitalt eller fysisk.
- Avtaleforhandlinger: Setter opp våre parametere og holder disse.
- Avtaleinngåelse.
- Samarbeid og aktivering: Holder dialogen gående.
- Oppfølging og evaluering: Evaluering underveis, ikke bare når alt er ferdig.
Taylor Swift
David Beckham
Spørsmål?
Vi deler ikke din e-post med andre og du vil kun motta relevant informasjon fra oss. Du kan lese mer om vår personvern-policy her